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財務

【保存版】商品力を示す「売上総利益率」とは?【わかりやすく解説】

ウエル
ウエル

こんにちは🐶

FP1級×MBAウエル(@Konsultinです♬

みみずく
みみずく

「収益性を分析・調査したい。。。

ウエル
ウエル

このような悩みを抱えている方に向けて

「売上高総利益率」をお伝えします🐶

 

【こんな方に読んで欲しい】

  • 「FP」や「会計」を学んでいる人
  • 「資産運用」や「企業分析」に関心のある人
  • 「売上高総利益率」などを見たことがある勤勉な人

 

企業分析を始めた頃、「売上高総利益率」を軽視していました。

私でも理解できるぐらいシンプルだと感じて、

もっと複雑で難しい経営・財務指標を学ぶべきだと思っていました。

 

しかし

年数を重ねるごとに

「売上高総利益率」は、企業分析にとって、非常に非常に非常に重要であることをひしひしと感じています。

 

今回

経営・財務指標である「売上高総利益率」について、

図解等も盛り込んで、お伝えしていきます!

 

商品力を示すのが【売上高総利益率】です!

 

「売上高総利益率」

“商品力”を示す指標

です。

 

ちなみに、

財務指標の全体像は、次のとおりです。

今回は、「売上高総利益率」について、お伝えしています。

財務指標の全体像は、次のとおりです。

項目財務指標
収益性売上高総利益率
売上高営業利益率
売上高経常利益率
効率性
総資本回転率
棚卸資産回転率
有形固定資産回転率
安全性
当座比率/流動比率
自己資本比率
固定長期適合率

以前に、自己資本比率も解説していますので、良ければご覧ください🐶

 

そもそも

「売上高総利益率」とは、どのようなものなのでしょう?

詳しく見ていきますね🐶

 

「売上高総利益率」とは

 

「売上高総利益率」

企業が提供する“商品・サービス”の魅力を表す指標

を意味します。

 

つまり

「売上高総利益率」

  • 高い場合➡商品力が高い
  • 低い場合➡商品力が低い

ということです。

 

「売上高総利益率」は、別名「粗利率」と呼ばれます。

 

【図解】わかりやすく解説

 

「売上高総利益率」について、図解を用いてお伝えします。

 

まず

計算式は、次のとおりです。

「売上高総利益率(%)」

(売上総利益÷売上高)×100

 

計算式だけでは、暗記はできても、イメージしづらいですよね。

そのため、

イメージしやすいように、PL(損益計算書)をもとに図解でお伝えしていきます🐶

 

P/L(損益計算書)をズームしてましょう。

売上高に占める売上総利益が、売上総利益率です(左下部分)。

 

「売上高総利益率」が大事な理由

 

「売上高総利益率」が大事な理由は、

  • 内部留保

に大きく関係するためです。

 

売上高総利益率が大きいと、

企業に残るお金=内部留保

が大きくなります。

 

個人で言えば「貯金」が大きくなるということです。

貯金が大きくなれば

  • 自己投資のため、予備校に通って資格取得したり
  • 自宅を買い替えたり
  • 家電を最新に替えたり

できますよね。

 

これ、

企業の場合も同じです。

つまり

貯金=内部留保が増えれば

  • 予備校➡従業員教育の充実
  • 自宅購入➡店舗拡大
  • 家電購入➡仕入増加

 

そして、上記の内容は、結果的に売上高の増加に繋がりますよね。

 

このように

  1. 売上高総利益率が高い
  2. 内部留保が大きい
  3. 教育/店舗/仕入の増加
  4. 売上高の増加

という順番にめぐり、好循環に向かいます。

 

このように

「売上高総利益率」が重要ということです。

 

イメージしてみよう

 

より具体的にイメージできるように

2つの視点から見ていきましょう。

  1. コーラ
  2. 製造業(Panasonic 対 バルミューダ)

 

では一つずつ見ていきますね。

 

具体例(コーラ)

 

例えば、

“あなた”が、コーラを販売している会社を経営していると考えてください。

“あなた”は、50円で作ったコーラを、100円で売りました。

  • 売上100円
  • 原価50円

 

 

すると、

あなたの利益は

利益50円(=売上100円-原価50円)

ですよね。

 

これが、

売上高総利益であり、

率(%)で表せば

50%(=利益50円÷売上100円)

になります。

 

つまり、

売上高総利益率(商品力

50%ということです。

 

 

ここで、「コーラB」という商品を「80円」で売る競合企業が出てきました。

 

こうなると、皆が「コーラB」を買うようになります。

(100円のコーラより、80円のコーラBを買いたくなりますよね)

 

すると、あなたは、

100円➡75円

に価格変更して販売していくようになります。

こうなると利益は25円(=売上75円-原価50円)ですよね。

 

さて、

この時、“あなた”のコーラである

「売上高総利益率」はいくつでしょうか?

 

 

そうですね。

33%(=利益25円÷売上75円)

になります。

 

まとめると

50%➡33%

に売上高総利益率が下がっていますね。

 

つまり

“あなた”が売っているコーラ(商品)の魅力が低下したということです。

 

このように、

商品力を示す指標を、「売上高総利益率」と言います。

 

また、先ほどの「コーラ」を図解してみましょう。

  • 競合前:売上高総利益率50%
  • 競合後:売上高総利益率33%

このようにとらえると、

売上高の低下により、売上総利益が下がっていますね。

 

製造業比較(Panasonic 対 バルミューダ)

 

実際の企業と照らし合わせてみていきます。

  1. Panasonic
  2. バルミューダ

 

ちなみに、

あなたは、どちらの企業の方が、売上高総利益率は高いと思いますか?

 

 

ヒントは、

「ファブレス」という点です。

 

 

では

見てみましょう♪

項目売上高総利益率
 Panasonic 29.5%
 バルミューダ 39.8%

※Panasonicは2021/3、バルミューダは2021/12時点の数値

 

このように見ると、

バルミューダの方が、10%以上高いですね。

 

これだけの高さの理由は

「ファブレス(工場を持たない製造業)」という点が大きいです。

 

コチラについては、以下内容をご覧ください🐶

バルミューダは利益率が高い。 BALMUDA The Toaster K05A-BK posted with カエレバ 楽天市...

 

業種別平均ランキング

 

売上高総利益率の高さ

  • 売上高が高い
  • 売上原価が低い

に関係します。

 

さらに

売上高総利益率は、業種によって異なります。

 

では、ランキングを見ていきましょう。

業種売上高総利益率(2020年)
1)医薬品50.5%
2)小売業43.6%
3)情報・通信業41.6%
4)精密機器39.5%
5)サービス料36.8%
6)食料品32.7%
7)化学30.5%
8)繊維製品30.3%
9)電気機器29.6%
10)機械28.1%

 

このように見ると

売上高総利益率が高い

のは、「医薬品」業界です。

 

  • 売上高高い
  • コスト低い

というためですね。

 

財務指標の調べ方

 

売上高総利益率は、計算式で求めれます。

 

ただ

  • 企業間比較(同業種で比較)
  • 時間的比較(今期と前期で比較)

と複数で比較するとなると

企業分析に適したサイトを使った方が、自動で情報を収集することができます。

 

例えば、

マネックス証券の「銘柄スカウター」を使えば、

様々な経営・財務指標をパッと見ることができますよ。

 

この内容については、次をご覧ください🐶

使わないと損!無料の企業分析ツール1選 投資や企業企業分析に役立つ“無料ツール”は、マネックス証券の「銘柄スカウター」です。 企業の財務諸表から抽出している数値な...

 

まとめ

 

最後に

まとめ2つ

  1. 商品力を示すのが【売上高総利益率】です!
  2. もっと「財務諸表」を楽しく学びたい方へ

 

今回の内容を振り返り

次の行動に繋げていきましょう!

 

商品力を示すのが【売上高総利益率】です!

 

今回、

商品力を示す指標

「売上高総利益率」

があることをお伝えしました。

 

売上高総利益率の高さは

  • 内部留保の大きさ

に関係します。

 

そして、

  1. 売上高総利益率が高い
  2. 内部留保が大きい
  3. 教育/店舗/仕入の増加
  4. 売上高の増加

という順番にめぐり、好循環に向かいます。

 

ぜひ企業分析に

「売上高総利益率」を使ってみてください🐶

 

もっと「財務諸表」を楽しく学びたい方へ

 

「売上高総利益率」

理解出来たら、次の行動に移していきましょう🐶

 

毎回計算する必要はないです。

サイトを利用しましょう。

\今すぐ登録して手間を減らしましょう/

 

また、おススメの本はコチラになります。

  1. 企業分析用
  2. 中小企業診断士用

 

 

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以上

また来てくださいね🐶

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